參展企業(yè)如何對參展結果進行評估

    為對您的參展進行評估，在準備工作前設立清晰的目標是不可或缺的。
    對每個參觀者參觀的報告可以直接在展臺上生成。匯集的報告分析結果應該與既定目標進行比對。這些報告同時也用于跟進。
    有時候，參展的經濟效益只有在展會結束后的幾個月里才能被正確評估。
    對參展成功的評估，根據事先訂出的目標，基于以下兩類標準：
    量化標準：展臺參觀者的數量，獲得聯系方式的數量 （現有客戶或新客戶），在展會上達成銷售合同的數量，提供給參觀者的信息資料的數量；
    質化標準：這比較難加以評估，因為這涵蓋與參觀者對話的內容，交談的質量，參觀者對展品或服務的興趣，他們對展臺和提供信息的意見，收集的關于競爭對手的信息，新的銷售渠道或潛在的新業(yè)務伙伴。
    參加展會將帶來經濟和非經濟的影響，這些都應該在衡量參展成功時考慮在內。
    衡量非經濟（心理）成功的方法基于：
    -調研 （如對參觀者和展臺員工的調查）；
    -由主辦機構提供的對參觀者數據的分析；
    -對媒體反應的分析；
    -對高質量聯系的評估。
    衡量經濟成功的方法基于：
    -預算控制 （費用vs 收入）；
    -銷售量；
    -參觀者數量；
    -對基礎數據的分析：
    -每平方米成本 （= 總費用 / 展臺面積）
    -每位參觀者成本 （= 總費用 / 展臺參觀者數量）
    -每個高質量聯系成本 （= 總費用 / 高質量聯系數量）
    -參觀者在展臺上停留時間 （= 全部對話時間 / 對話數量）
    -聯系的臨界數字 （= 總費用 / 每個銷售代表的聯系費用）
    -對邀請的回復 （= 展前邀請數量 / 應邀前往的參觀者數量）
    以上分析的結果對提升未來參展的結構非常有用。