運用產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略進行營銷管理

　　運用產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略進行營銷管理

　　科特勒如是說

　　大多數(shù)關于產(chǎn)品生命周期的討論,都把一種典型茶品描繪成- -條中性曲線。 這條曲線分為四個階段:導入、成長、成熟和衰退。

　　--科特勒《營銷管理》

　　實例與活用

　　-種產(chǎn)品進入市場后,它的銷售量和利潤都會隨時間推移而改變，呈現(xiàn)-一個由少到多由多到少的過程，就如同人的生命-樣， 由誕生、成長到成熟，最終走向衰亡，這就是產(chǎn)品的生命周期現(xiàn)象，也就是產(chǎn)品

　　生命周期。所謂產(chǎn)品生命周期(PLC)，是指產(chǎn)品從進入市場開始，直到最終退出市場為止所經(jīng)歷的市場生命循環(huán)過程。產(chǎn)品只有經(jīng)過研究開發(fā)、試銷,然后進入市場，它的市場生命周期才算開始。產(chǎn)品退出市

　　場，則標志著生命周期的結(jié)束。

　　隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，關注環(huán)境的保護與治理日益成為現(xiàn)代企業(yè)不可推卸的責任。諾基亞公司在環(huán)境保護工作時，從對整個產(chǎn)品生命周期的考慮出發(fā)，在產(chǎn)品整個生命周期減少對環(huán)境的負面影響。

　　具體而言，-個產(chǎn)品從誕生到消亡經(jīng)歷了研發(fā)、原材料采購、生產(chǎn)制造、最終產(chǎn)品、產(chǎn)品使用和最終廢棄等多個過程。以首信諾基亞為例，這些過程中，首信諾基亞在所有的環(huán)節(jié)都要考慮環(huán)境保護，以減小

　　產(chǎn)品對環(huán)境的負面影響。

　　在產(chǎn)品的研發(fā)階段，從產(chǎn)品是否符合環(huán)保的法律法規(guī)要求、有毒有害物質(zhì)的替代、原材料的使用量及使用效率到制造和使用過程中的能源消耗等因素出發(fā)，諾基亞都給予了充分考慮;在原材料采購環(huán)節(jié)，諸

　　基亞有效地對供應商的環(huán)境績效進行管理，只有符合諾基亞環(huán)保要求的供應商才能成為合格的供應商;而生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)則必須符合環(huán)境管理體系的要求并得到權威機構(gòu)的認證;在產(chǎn)品最終廢棄階段，則要充分考

　　慮如何回收、循環(huán)利用及妥善處置,使資源可以重新返回物質(zhì)鏈中。上述環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)融合 ,從而真正形成一一個閉環(huán)系統(tǒng)， 完成了-一個產(chǎn)品的整個生命周期。

　　產(chǎn)品的生命周期可用于分析-一個產(chǎn)品種類、-個產(chǎn)品形式、-個產(chǎn)品或-一個品牌,甚至也可以如諾基亞一樣，用于分析其在某方面(環(huán)保)的決策對于企業(yè)來說，產(chǎn)品生命周期提供了-套適用的營銷規(guī)劃觀

　　點。它將產(chǎn)品分成不同的策略時期，營銷人員可針對各個階段不同的特點而采取不同的營銷組合策略。此外，產(chǎn)品生命周期只考慮銷售和時間兩個變數(shù)，簡單易懂。

　　不過，我們也應當注意的是，產(chǎn)品生命周期并不是十全十美的，在運用產(chǎn)品生命周期分析時，我們還應注意以下問題:

　　1、各階段的起止點劃分標準不易確認。

　　2、并非所有的產(chǎn)品生命周期曲線都是標準的5型，還有很多特殊的產(chǎn)品生命周期曲線。

　　3、無法確定產(chǎn)品生命周期曲線到底適合單- -產(chǎn)品項目層次還是一 -個產(chǎn) 品集合層次。

　　4、該曲線只考慮銷售和時間的關系,未涉及成本及價格等其他影響銷售的變數(shù)。

　　5、易造成“營銷近視癥”，認為產(chǎn)品已到衰退期而過早將仍有市場價值的好產(chǎn)品剔除出了產(chǎn)品線。

　　6、產(chǎn)品衰退并不表示無法再生。如通過合適的改進策略,公司可能再創(chuàng)產(chǎn)品新的生命周期。

　　在本章之后的小節(jié)中,我們將分別} r紹產(chǎn)品在不同生命周期，企業(yè)需采取的營銷策略。

　　文章摘抄于：《科特勒營營銷思想大全集》作者:梁素娟 王艷明