廈門華觀茶業(yè)（北京）有限公司

當茶葉加盟總部中觀茶業(yè)與茶葉加盟商建立起關(guān)系那一刻起，兩者之間密不可分、相輔相成。加盟商在經(jīng)營過程中，經(jīng)常碰到積壓庫存的問題，也成了企業(yè)總部最應(yīng)該解決的問題。 　　我們通常會從別人身上找問題，大家可能會認為導(dǎo)致庫存積壓是因為，研發(fā)沒有緊跟市場、市場容量縮小、行業(yè)不景氣等。其實遇到這樣的問題首先從內(nèi)部管理中找問題。，產(chǎn)品大量積壓的一個重要原因是在企業(yè)的銷售系統(tǒng)。很多企業(yè)的銷售經(jīng)理忙于提升銷售業(yè)績，一味地追求銷售回款，長期以來對于貨源、庫存問題沒有足夠的考慮。加盟商更加沒有庫存的意識，導(dǎo)致整個銷售團隊對庫存重要性和嚴重性認識不夠。 　　要有效的避免庫存加壓，重要的一點要做到產(chǎn)品的“進、銷、存”平衡，在產(chǎn)品庫存上做了大量的工作。銷售團隊要通過對庫存結(jié)構(gòu)和庫存量的分析，把握經(jīng)銷商和加盟商的信心、主推方向和銷售中存在的問題。結(jié)合庫存結(jié)構(gòu)分析調(diào)整產(chǎn)品線、銷售目標、銷售政策，分析庫存造成的壓力和可能的損失，分析如何提高產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率等。這樣，大家的庫存意識普遍提高，全員參與，密切關(guān)注自己負責區(qū)域市場的庫存問題。 　　連鎖加盟企業(yè)還應(yīng)該對對加盟商進行銷售評估、進貨評估、庫存評估，這樣才能根據(jù)銷售情況制定安全庫存和危險庫存等數(shù)據(jù)，保證加盟商的產(chǎn)品需求。茶葉企業(yè)對于加盟商的庫存指導(dǎo)和數(shù)據(jù)分析是有效控制庫存的方法，并且也是對于加盟商的支持。