廣東德生科技股份有限公司

“勞動就業(yè)是民生之本，社會保障是民生之安?！鄙鐣Ｕ峡ǖ陌l(fā)行意義重大。根據(jù)人社部的最新數(shù)據(jù)顯示，截至2017年底，社會保障卡持卡人數(shù)達10.88億人。而在全面推進社會保障卡發(fā)行和綜合應用過程中，國內(nèi)最早進入社保卡信息化服務的供應商之一德生科技（002908）成為最為活躍的市場力量之一。

  近年來，在阿里、京東等電商巨頭加快農(nóng)村市場布局的同時，已經(jīng)成為社?？ㄐ袠I(yè)服務型企業(yè)的德生科技也通過在農(nóng)村地區(qū)建立基層網(wǎng)點，力圖以社?？裆鷳梅諡榍腥朦c，逐步加載政務公共服務，織造一張農(nóng)村民生服務網(wǎng)，加快打通農(nóng)村信息服務的“最后一公里”。

邁入社保卡服務型企業(yè)背后

作為行業(yè)內(nèi)首家圍繞以社?？ㄈ芷诜諡橹鳡I模式的應用服務商，德生科技在我國社?？ǖ陌l(fā)行和綜合應用領(lǐng)域已經(jīng)占據(jù)龍頭地位。

公開資料顯示，德生科技是一家專業(yè)從事社?？ǖ纳a(chǎn)、銷售及信息化服務的高新技術(shù)企業(yè)，主營產(chǎn)品及服務包括社保卡及服務終端、社保信息化服務解決方案，產(chǎn)品及服務面向主管部門（人力資源和社會保障部門）、社?？ㄓ脩艏暗谌綑C構(gòu)（包括銀行、定點醫(yī)療機構(gòu)、基層便民服務網(wǎng)點等）。至今，致力于社?？ā鞍l(fā)卡、用卡”全服務鏈的德生科技業(yè)務已遍及全國多個城市。

德生科技2017年年報業(yè)績顯示，2017年度營業(yè)收入和凈利潤都有同比增長。對于業(yè)績增長的主要原因，德生科技稱是源自于產(chǎn)品市場占有率的逐步增長。

值得關(guān)注的是，正是基于這種市場占有率的穩(wěn)步增長，使德生科技近年來，能把社?？òl(fā)行服務、社?？ㄊd發(fā)卡中心兩個服務型產(chǎn)品，占領(lǐng)到國內(nèi)10個省、30個城市以上的發(fā)行管理服務市場，從而形成了社?？ǚ盏牟町惢偁幜?。

“我們不能單純機械地制卡，我們還要做社?？ǖ姆蘸蛻?。”德生科技相關(guān)人士介紹稱，在大規(guī)模發(fā)卡完成后，德生科技也在積極配合人社部門去思考和嘗試怎樣去推進社?？☉玫穆涞?。

而在德生科技董事長兼總經(jīng)理虢曉彬看來，經(jīng)過十幾年的日積月累，德生科技逐步形成了完整的社?？☉梅债a(chǎn)品體系。“僅僅社保部門就推出了102項應用，對應的都有現(xiàn)成的業(yè)務，就是怎么把這個業(yè)務搬到互聯(lián)網(wǎng)，搬到社?？ǖ姆阵w系里面，真正的服務到老百姓，這就是我們未來社?？☉玫哪繕撕颓熬?。”

下沉農(nóng)村打通信息服務“最后一公里”

在開辟社?？☉梅招滤{海過程中，德生科技將目光投向了農(nóng)村市場。

“早在2013年，社保卡發(fā)放數(shù)量達5億的時候，我們就發(fā)現(xiàn)，發(fā)卡人口百分之六十以上都在農(nóng)村，意味著社?？ǖ膽弥饕巳菏寝r(nóng)民，在農(nóng)村怎么用卡？帶著這個想法，我們就開始跑農(nóng)村?！钡律萍加嘘P(guān)人士表示。

2014年8月，人社部發(fā)布《關(guān)于加快推進社會保障卡應用的意見》（52號文），開始積極推動102項目錄社?？☉寐涞?，并發(fā)布了工作目標。其中指出，“廣泛布設(shè)終端，完善用卡環(huán)境，在所有使用社會保障卡的物理網(wǎng)點廣泛布設(shè)柜面和自助服務的讀寫終端”。于是，德生科技針對性地推出了一系列服務方案。

“我們在走訪中發(fā)現(xiàn)，雖然農(nóng)村對國家服務的需求更迫切，但農(nóng)村的國家公共服務最薄弱、用卡環(huán)境太落后。如果把城市里的社保自助終端放到農(nóng)村，區(qū)域廣、路途遠、點分散、服務成本高等都是待解難題。于是，我們開發(fā)出了體積小、易安裝、好維護的‘德生寶’小型社保便民服務終端。”德生科技有關(guān)人士說。

在小終端研發(fā)成功后，對于要搭載的功能，德生科技核心團隊潛心研究發(fā)現(xiàn)，在人社部推進的社?？椈竟δ苤?，有三項是關(guān)于金融的，社?？ㄈ绻嬲闷饋?，首先要做到“社?！焙汀敖鹑凇惫δ艿目缃缛诤稀?br/>

隨后德生科技明確了“以小型便民自助終端為主體，優(yōu)先提供貼近百姓需求的服務內(nèi)容，逐步擴展社保、金融、便民服務的農(nóng)村社保卡應用服務”思路，并把首批應用網(wǎng)點建設(shè)選在了業(yè)務大本營安徽。

以安徽繁昌為例，德生科技通過在農(nóng)村地區(qū)建立基層網(wǎng)點，并且配備德生寶金融社保便民服務終端，讓當?shù)氐娜罕娫诖蹇诰蛯崿F(xiàn)最需要的城鄉(xiāng)養(yǎng)老保險刷卡繳費和待遇領(lǐng)取的應用。在安徽多地取得良好的市場反饋后，隨著國家進一步加強新農(nóng)村建設(shè)的政策傾斜，德生科技開始全面推進農(nóng)村服務網(wǎng)點的建設(shè)。

“我們現(xiàn)在在全國70余個城市建設(shè)了逾萬個服務網(wǎng)點?！痹诘律萍伎磥?，通過社保卡應用服務，在農(nóng)村織一張以社保應用及公共服務應用為主體的網(wǎng)，每臺小型便民終端就是這張網(wǎng)上的每個結(jié)點，通過服務每個點區(qū)域的農(nóng)民，可以跑更多的農(nóng)民需要的應用，這樣才可以打通農(nóng)村信息化服務的“最后一公里”。

解碼高頻多業(yè)務運營模式

不過，在打通農(nóng)村信息化服務“最后一公里”過程中，實際推進的速度并沒有預料中的快。在德生科技看來，這張網(wǎng)上的一個個社?？ǚ战Y(jié)點，如果只憑國家的投入，不能進一步提高粘性、不能提高應用頻次、不能形成網(wǎng)點自我造血模式，只會曇花一現(xiàn)，形成爛尾工程，終究也不能形成長久的為農(nóng)民服務的健康體系。

“我們就開始考慮，還有什么是農(nóng)民平時常用的功能點，還有什么應用場景能帶動社?？ǖ膽?？”德生科技有關(guān)人士說。

一些大的行業(yè)動作給了德生科技以啟發(fā)。近年來的農(nóng)村，一直是電商巨頭進攻要地。阿里的“千縣萬村”計劃已升級到“村小二”的3.0模式，意圖使阿里全生態(tài)服務體系下沉到農(nóng)村；京東加速推出縣級服務中心以及推出負責大家電業(yè)務的“京東幫”服務店，還有工業(yè)品進農(nóng)村、農(nóng)村金融和生鮮電商的“3F戰(zhàn)略”等，這令德生科技不由自主地關(guān)注到農(nóng)村電商這塊。

2016年初，德生科技開發(fā)出社?？ā皩嵜r(nóng)戶”應用，讓農(nóng)民用社保卡在網(wǎng)點的終端上實現(xiàn)自己的農(nóng)產(chǎn)品直接賣給城市家庭，這樣既可以精準扶貧到農(nóng)民，又可以高頻使用社?？ǎ瑤泳W(wǎng)點的服務效益和積極性。隨后，德生科技推進實名農(nóng)戶在廣東增城正果鎮(zhèn)試點。2016年6月，當?shù)亍对龀侨請蟆穲蟮溃骸啊畬嵜r(nóng)戶’幫助加快脫貧步伐，帶動增收致富，可以推動扶貧政策和扶貧資源投向更精準?！?017年，“實名農(nóng)戶”在安徽黃山等多地上線。

找到了“社?？▽嵜r(nóng)戶”這個市場化的疊加應用，支撐一個豐滿的網(wǎng)點服務商業(yè)模式，德生科技覺得這還不足夠。“我們認為，‘國家參與構(gòu)建、多業(yè)務運營、網(wǎng)點商業(yè)化’是建設(shè)農(nóng)村服務網(wǎng)點的思路?！钡律萍加嘘P(guān)人士表示。

德生科技認為，公司長年積累的優(yōu)勢在于依托行業(yè)主導下的規(guī)?；袌鐾苿印＾r(nóng)村服務網(wǎng)點建設(shè)的成敗，需要結(jié)合多方的力量。首先要由國家“修路”。2018年3月，在相關(guān)的國家工作報告中，再次強調(diào)了推進基本公共服務的均等化、加大精準脫貧力度等，而社?？ㄞr(nóng)村服務網(wǎng)點，就是首先把國家的養(yǎng)老、就業(yè)等服務保障送到農(nóng)民身邊，然后逐步推進政務公共服務應用，令相關(guān)業(yè)務在農(nóng)村實現(xiàn)信息化，令農(nóng)民擁有民生福祉的獲得感。

作為企業(yè)服務方，德生科技認為，公司不僅要服務于相關(guān)部門，更要服務好農(nóng)民，想辦法找出更多的農(nóng)民需求的服務，通過日常多業(yè)務多頻次的應用交易，為服務網(wǎng)點增加收益，吸引和發(fā)揮更多社會化的力量，找到網(wǎng)點的商業(yè)化模式，這才是真正打通“最后一公里”的長久之道。

“就業(yè)、金融，也是我們今年把102項應用與農(nóng)民需求結(jié)合進行市場化應用的重點?！钡律萍既耸恐赋觯吧绫？ㄓ忻總€人的實名信息，它是得天獨厚的一個粘點，直接鏈接到農(nóng)戶個人。就業(yè)本來就是國家目前扶貧的重要手段，又是社保的主體應用，一人就業(yè)全家脫貧，如果進一步引入市場化的模式，本身就是一個巨大的市場；而農(nóng)民經(jīng)常找熟人借錢或民間高利貸，如果能通過社保信息形成信用標志，做到隨借隨還，社?？ǖ慕鹑趹?，也將創(chuàng)新一種新的市場模式?！?br/>
德生科技認為，這條織網(wǎng)之路，經(jīng)過近幾年的努力，已經(jīng)初見端倪，公司的目標是在已提供卡服務的城市都能覆蓋農(nóng)村服務網(wǎng)點。最終，如果國家通過網(wǎng)點建設(shè)和應用，結(jié)合應用分析，能為農(nóng)民提供精準的服務，那么，農(nóng)村的信息化服務“最后一公里”也就打通了！